책 이야기
제7의감각:전략적 직관 [윌리엄 더건]
by manga0713
2010. 9. 8.
어느 순간 “번쩍!”하고 찾아드는 섬광 같은 통찰을 저자는
제7의 감각, 전략적 직관이라고 말한
다.
11장을 모두 채운 예를 통하여 “번쩍!”하고 찾아 든 그 순간이 개인을 사회를 역사를 어떻게
변화
시켰는지를 보여준다.
저자는
또한 “번쩍!” 찾아 든 통찰과 순간에 대한 오판이 있을 수 있음을 인정하며 우리에게
“초심을
유지할 수 있는 냉철함"을 강조한다.
섬광
같이 찾아 든 통찰의 순간, 호흡을 가다듬고 초심의 잣대로 지적 경험이 조합하여 건네 준
그
해답을 다듬는 나의 모습을 기대해 본다.
되도록
많은 사람들이 이 책을 볼 수 있기를 바란다.
아래는
이 책의 밑줄 친 내용이다.
....................
1장.
플래시 vs. 블링크. 전략적 직관 입문
-
전문가 직관은 항상 빠르다. 그리고 익숙한 상에서만 작동한다. 전략적 직관은 항상 느리다.
그리고
좋은 아이디어가 필요한 새로운 상황에서 작동한다. 이러한 차이는 결정적이다. 23p
2장.
지상의 혁명. 과학적 발견의 섬광 같은 통찰력
-
섬광 같은 통찰력은 기존의 요소들을 가지고 예측 불가능한 새로운 조합을 만든다. 58p
-
섬광 같은 통찰력을 통해 기존의 요소들을 조합하는 것이 전략적 직관의 본질이다. 58p
-
섬광 같은 통찰력은 우리에게 전략을 준다. 무엇을 성취하든지 간에 어떤 전략을 취해야 할지
방향을
안내해 주는 것은 전략적 직관이다. 59p
3장.
좌뇌와 우뇌. 신경과학의 지적 기억
-
오늘날 과학자들은 더 이상 뇌의 어느 한 쪽은 창의적이고 다른 한 쪽은 합리적이라고 믿지 않
는다.
새로운 모델은 모든 종류의 사고 과정에서 직관과 분석을 결합한다. ‘순수한 분석'이나
‘순수한
직관'같은 것은 없다. 우리의 모든 생각은 어느 정도 섬광같은 통찰력의 일종이다.
작은
것은 눈치채지 못할 수도 있지만 큰 것은 전략을 변화시킨다. 이 새로운 뇌 모델은 전략적
인
직관이 어떻게 논리적인 동시에 창의적일 수 있는지 설명한다. 65p
-
“게슈탈트 지각"의 “급속하고 복잡한 합성"이 바로 섬광 같은 통찰력이다. 71p
-
파편들은 기억이다. 파편은 오래된 기억과 새로운 기억으로 이루어지며, 섬광 같은 통찰력은
이
파편들을 생각으로 병합한다. 76p
-
두 종류 기억들의 하위 집합이 합쳐져서 크고 작은 섬광 같은 통찰력이 된다. 그 결과가 생각이
다.
77p
-
모든 합리적인 사고에는 자동적인 저장, 검색, 결합 과정이 필요하다. 마지막 단계인 자동적인
결합이
바로 직관이다. 77p
-
지적 기억은 전략적 직관이 작동하는 생물학적 매커니즘을 드러낸다. 즉 기억에 저장된 기존
의
요소들이 섬광 같은 통찰력으로 결합되면서 우리에게 실행할 수 있는 아이디어를 준다. 78p
4장.
M 서장이 구한 목숨. 전문가 직관의 작용
-
클라인은 전문가 직관의 경험적 연구 분야를 개척했다. 다시 말해, 지적 기억이 어떤 식으로 과
거의
경험 요소들을 가져와서 비슷한 상황에 활용하는지를 연구했다. 그것은 전략적 직관보다
조금
작은, 섬광 같은 통찰력이다. 그러나 본질적으로 그것은 뇌 안에서 동일한 방식으로 작동
한다.
뭔가를 여러 번 보거나 그와 비슷한 일이 반복되면 뇌는 관련된 기억을 재빨리 가져올 수
있다.
전문가 직관은 그런 식으로 작동한다. 82p
-
전문가 직관은 유아기에 시작된다. 전문가 직관은 인간의 성과 달성에 있어 가장 기본적인 구
조를
취하고 있다. 즉 우리가 어떤 세상에 태어났든지 간에 성공에 필요한 과제를 통달하는 방
법은
모두 이런 식의 구조를 취한다. 90p
-
전문가 직관은 큰 그림이 아니라 작은 그림을 위해 작동한다. 102p
5장.
유럽을 정복한 코르시카 인. 고전적인 군사전략에서의 혜안
-
coup ‘ocil 쿠 되이으, 혜안(한 눈에 알아차리는 힘)은 지적 기억의 섬광 같은 통찰력과 기본적
으로
동일하다. 혜안의 핵심은 전략이다. 107p
-
전략적 직관과 섬광 같은 통찰력은 전문가 직관과 기본적으로 동일한 구조를 갖고 있으나 머
릿속에서
합쳐지는 요소들이 좀 더 먼 곳, 대개 전략가의 직접적인 경험이 아닌 외부에서 온다.
112p
-
클라우제비츠의 혜안 작동 방식 4가지
①
역사적 사례 ② 냉철함 ③ 섬광 같은 통찰력 ④ 결단력 113p
-
전문가 직관은 우리 자신의 경험에 의존하는 반면, 전략적 직관은 세계 모든 사람들의 경험을
활용한다.
114p
-
지적 기억은 새로운 상황에 적용된다. 115p
-
우리는 전문가 직관을 통해 비슷한 상황들에 대처하기 위해 머릿속에 있는 것을 끌어내는 한
편,
전략적 직관을 통해서는 다양한 상황들로부터 선택한 요소들을 새로운 방식으로 조합한
다.
115p
-
전문가 직관은 점차 전략적 직관으로 변해간다. 자신의 경험을 넘어서는 예들은 자기 경험만
큼이나
익숙한 것이 되어간다. 120p
6장.
전투의 달인 부처. 초심을 얻는 길
-
어떻게 도는 충돌을 피하는 동시에 더 잘 싸우도록할 수 있을까? 답은 바로 냉철함이다. 도는
특정한
종류의 충돌을 피한다. 즉 카르마 대 다르마의 충돌을 피하는 것이다. 우리는 자신의 카
르마에
맞는 다르마를 찾아야 한다. 136p
-
카르마는 우주가 제시하는, 우리의 통제 범위를 벗어나는 일련의 상황들을 말한다. 한편 다르
마는
우리 자신의 생각과 행동을 말한다. 이것은 우리가 통제할 수 있다. 137p
-
인생의 모든 단계에서 냉철함을 얻는 데 가장 큰 장애물 중 하나는 특정한 기교에 숙달되는 것
이다.
자만에 빠지기는 너무나 쉽다. 전문성은 가짜로 숙달된 느낌을 줄 수 있다. 그런 것 대신
에
우리에게 필요한 것은 모든 상황에서 초심을 잃지 않도록 선의 수련을 하는 것이다. 140p
-
전략적 직관은 외적 영감을 내적으로 수련하는 것이다. 141p
-
새로운 섬광 같은 통찰력이 일어날 때마다 카르마에서 가져온 요소들이 새로운 다르마를 만들
어
내고, 그 새로운 다르마가 다시 미래의 다르마에 필요한 요소들을 가져 올 수 있는 카르마의
일부가
된다. 142p
-
목표에 도달하려면 목표를 포기하라. 욕망을 충족하려면 욕망하기를 중지하라. 미래에 실현
가능한
목표에 도달하려면 마음을 열고 가장 쓸만한 과거의 예들이 서로 합쳐질 때 까지 기다
려라.
땅을 어루만지면 해답이 찾아온다. 143p
-
코페르니쿠스, 나폴레옹, 부처는 성공으로 가는 궁극적인 길이 처음부터 목표를 설정하는 것
의
일부라고 보았다. 그래서 전략에는 목표와 거기에 도달하기 위한 행동 방침이 둘 다 포함되
는
것이다. 전략은 다르마다. 다시 말해, 목표를 향한 행동의 길, 행동의 도다. 145p
7장.
빌 게이츠와 구글의 창업자들. 비즈니스의 전략적 혁신
-
전략적 혁신을 위해서는 궁극적으로 이익을 내는 새로운 방향으로 전략의 초점을 맞춰야 한
다.
p150
-
우리는 ‘모든 것을 수용'하는 태도를 취해야 한다. 만약 결합할 요소들을 내부에서만 찾는다면
탐색의
결과는 크게 제한될 수 밖에 없다. 외부로 탐색의 폭을 넓힐수록 활용할 수 있는 요소를
더
많이 찾을 수 있다. p172
-
PC 혁명은 전략적 직관과 함께 시작하여 전략적 직관과 함께 끝났다. MS와 Google은 예기치
못한
섬광 같은 통찰력의 형태로 찾아 온 역사적 사례들을 조합하면서 시작되었다. 돌아보면
우리는
1975년부터 2004년까지의 기간이 얼마나 엄청난 도약이 있는지 알 수 있다. 30년 동안
컴퓨터
업계는 물론이고 세계를 뒤바꿔 놓은 혁명적인 변화가 일어났다. 그러나 쿤의 과학적
혁명과
마찬가지로 길에 새로운 커브가 나타날때마다 그것을 자세히 들여다보면, 모든 전략가
들이
새로운 조합을 만들기 위해 기존의 요소들을 가져왔음을 발견하게 된다. 혁명적인 변화
는
진화와 마찬가지다. 단지 속도가 빠를 뿐이다. 이것이 바로 비즈니스 혁신이 요구하는 사고
방식이다.
새로운 아이디어는 낡은 아이디어로부터 온다. 필요한 것은 영구적인 혁명이 아니
라
영구적인 진화다. p177
-
위대한 예술가들은 훔친다. Great Artists Steal.
-
창조성은 여러가지 것들을 연결하는 것일 뿐입니다. 창의적인 사람들에게 어떻게 그런 일을
할
수 있었느냐고 물어보면 그들은 약간의 죄책감을 느낍니다. 그들은 실제로 한 일이 없기 때
문입니다.
그들은 그저 뭔가를 보았을 뿐 입니다. 얼마간의 시간이 지난 후 그것은 그들에게 명
백해
보였습니다. 그래서 그들은 자신의 경험을 연결하여 새로운 것을 합성할 수 있었던 것 입
니다.
p181 [스티브 잡스 1966년 Wired지와의 인터뷰 중]
-
전략적 혁신의 교훈은 우리가 발견한 것을 그저 취하면 된다는 것이다. p182
-
전략적 분석과 전략적 직관은 현대의 비즈니스 전략이라는 퍼즐에서 가장 큰 두개의 조각이
다.
p189
-
전략적 혁신은 미래에 대한 가정을 하기위해 주관적 확률에 의존한다. p197
-
혁신은 ‘창조적 파괴'를 통해 낡은 방식과 그것들을 고수하는 기업들을 몰아낸다. 혁신은 기업
가
개개인의 ‘힘'과 ‘개인적인 직관'으로부터 나온다. 혁신 자체는 고유한 발명이 아니라 전에
있었던
것들의 ‘조합'이다. p199
-
지적 기억이 작동하기 위해서는 섬광 같은 통찰력, 구부러진 길, 그리고 새로운 모험이 필요하
다.
p201
8장.
생쥐, 목사, 돈 빌려주는 사람. 사회 단체의 효과적인 기술
-
언제나 비전은 효과적인 것을 바탕으로 섬광 같은 통찰력이 연달아 찾아오면서 생겨났다.
p231
-
전략적 직관이 길을 보여주기 전에 폭이 좁은 사명을 선택하는 태도는 위험하다. p236
-
어떻게 되는지 지켜보자 그 다음에 큰 꿈을 꾸고 열심히 노력하라. 그리고 그대로 반복하라.
p248
9장.
아프리카 조각상과 피카소. 전문직 분야의 창조적인 결합
-
‘창조적'이라는 말에는 두 가지 뜻이 있다. 하나는 뭔가가 생겨나게 하는 것이고, 다른 하나는
상상의
기술을 통해 생산하는 것이다. p251
-
창조적인 결합은 예술계의 공공연한 비밀이다. 예술가들은 훔치는 행위를 “영향 받았다"라고
표현한다.
이것은 기가막히게 초점을 변화 시킨다. “피카소가 마티스를 훔쳤다"라고 하는 것보
다
“마티스가 피카소에게 영향을 주었다"라고 하는 편이 훨씬 더 낫게 들린다. 그러나 예술가
들은
실제로 일이 어떻게 진행되는지를 안다. p256
-
전략적 직관은 다른 분야와 마찬가지로 예술에서도 같은 방식으로 작동한다. 혁신은 과거의
요소들이
새롭고 유익한 방식으로 결합된 창조적인 조합을 통해온다. p257
10장.
듀이처럼 하기. 전략적 직관 가르치기
-
교사의 임무는 학생들이 ‘정답을 말하도록’ 하는 것이 아니라 ‘의문을 품고, 남의 말을 듣고, 반
응을
보이도록’ 하는 것이다. p278
-
교육은, 사라지는 낡은 것이 아니라 앞으로 나타날 인간 경험을 다룬다. p279
-
과거의 이론과 사례를 배우면, 바퀴를 다시 발명하거나 나보다 앞 선 사람들이 했던 똑 같은 실
수를
범하지 않아도 된다. 그러나 그것들이 특정한 상황에서 어떤 조치를 취해야 할 지까지 말
해주는
것은 아니다. 과거의 이론과 사례들은 우리를 데리고 전장에 나가지 않는다. 클라우제
비츠가
말하는 혜안만이 우리가 특정한 상황에서 전략적 요소들을 정확히 조합할 수 있도록
해
준다. p290
-
명상은 냉철함을 얻기 위한 기본적인 기법이다. p293
-
경험이 많지 않은 젊은 사람들은 전문성과 전략적 직관을 둘 다 발전시킬 수 있다. 나폴레옹은
스물여섯살때
처음으로 전투에서 승리했다. 대부분의 대학원생들과 같은 나이다. 그는 경험이
없었으나
공식적인 군사교육에서 얻은 풍부한 전문성과 그 보다 앞선 위대한 장군들을 연구해
서
얻은 전략적 직관이 있었다. 우리는 우리 자신의 경험에만 의존하지 않는다. 나머지 세계로
부터도
많은 것을 이끌어내야 한다. 나이가 들고 경험이 많아질수록 전략적 직관도 늘어 날지
모른다.
적어도 그 잠재력은 더 증가 할 것이다. 그러나 제대로 된 교육은 그 속도를 훨씬 단축
할
수 있다. p294
11장.
케네디, 달을 향해 쏘다. 기회를 통한 진보
-
우리는 콜럼버스의 긍정적인 태도와 결단력에서 존경할 만한 점을 많이 찾을 수 있다. 하지만
정말로
우리는 과거의 경험이 보여주는 모든 증거를 무시하고, 미지의 대륙이 갑자기 나타나
우리를
구원해 주길 바라면서 망망대해 한 가운데로 떠나고 싶은 것인가? p302
-
사람은 최대한의 노력을 기울여 겨우 얻을 수 있는 것에 대한 본능을 개발해야 한다. [아인스타
인]
케네디는 그러한 본능을 펼쳐 보였다. p307
-
우리는 앞에 있는 길을 찾기 위해 야심찬 꿈이 아니라 특정한 기회에 의존해야 한다. 우리가 원
한다고
해서 진전이 일어나는 것이 아니라 적절한 기회를 붙잡아야 발전이 따라온다. 자연의
진화도
비슷한 식으로 일어난다. 그러나 인간의 성과 달성에는 추가적인 요소가 있다. 인간의
경우
혁신은 특정한 인간의 머릿속에 섬광 같은 통찰력이 찾아올 때 발생한다. p309
-
인간사의 진보는 기회를 통해 온다. 즉 누군가 기회를 발견하고 그것을 붙잡아 현실로 만들때
발전이
따라온다. p309
-
섬광 같은 통찰력은 인간이 이룬 성과 뒤에 숨은 이야기를 들려준다. 우리가 살펴 본 모든 경
우에서,
성과를 달성할 기회는 벽의 틈처럼 단지 일이 시작되는 계기에 불과한 것이 아님을 알
수
있었다. 과거의 요소들이 합쳐지면 그 틈을 메울 수 있는 기회가 생긴다. 요소들 없이는 기
회도
존재하지 않는다. p309